金融风暴席卷全球，中国外贸企业如何过冬？
编辑：中国验厂网 来源：本站原创 日期: 2008-11-12 13:45:29
自从9月雷曼兄弟的正式破产，美国金融风暴引发，连带着是日本和欧洲的强力经济衰退。外贸界的朋友，如果一开始还在梦里，觉得这些离自己很远，现在应该明显感觉到这个大环境给自身的压力了。
这个不利的金融大环境对凯发就来凯发天生赢家一触即发外贸出口影响有多大?
1、美国，经济总量占据世界的30%，进口量占据世界的15%。次贷危机(Subprime Crisis)，直接引申至信贷危机。对美国进口商而言，融资难度加大，无法向以前那样轻松获取银行贷款，从而支付进口定单的订金和尾款，也就导致进口量的下滑。对美国消费者而言，大家别忘了，美国是一个信用卡消费方式即超前消费盛行的国家，信用卡就是一种信贷，因此信贷危机直接影响到信贷额度，也就直接影响到美国CPI指数的提高，也就意味着民众购买力的下降，也就导致需求的下降，那进口量肯定要下滑。因此，似乎的很多外贸界的朋友尤其是从事新客户开发的朋友而言，美国市场可能都快被遗忘了。
2、欧洲，其金融危机和美国情况有所不同，Wall Street的金融风暴对其金融危机的引发只是一个导火线，其实欧洲自身的金融体系(包括投行、商行、经纪行等)也存在着严重的监管不力的问题，只是这次才暴露出来而已。而且，美国从第四季度经济指数才开始下滑，而欧洲是第二季度就已经开始。但是，和美国相同的是，进口商面临和美国一样的融资问题。德国总理默克尔今天(2008年10月7日)宣布为德国中小企业提供贷款支持的政策，这是一个利好消息，博鳌亚洲论坛秘书长龙永图对此也大加赞赏，我个人也希望对外贸界的朋友有点启示。对欧洲消费者而言，和美国无异，购买力下降，需求下降，那进口量肯定也下滑。晚上，一个伦敦的客户朋友跟我谈心时，说最近1个月以来业务量下滑了20%左右，并说这是世界性的并影响未来2年的Economy Recession。
3、日本，年初开始，就是较严重的经济衰退，更被世界经济界认为是历史性的经济衰退。而Wall Street的金融风暴一爆发，作为全球化程度最高的亚洲国家，可以想象日本会被影响到什么程度。
美、欧、日这三大市��，对绝大部分中国外贸出口企业，以往可能要占据80%以上的出口额。一旦出口量缩减或不稳定，其影响可能是毁灭性的。
那外贸出口企业是否自此走上绝路?
我看：NO!原因浅析如下：
1、欧美日市��，量的下滑是肯定的，但需求仍然存在。
无论哪个行业领域，民用、工业、商用、服务，知识消费需求的下降，并不是不存在消费。进口企业的融资难度，随着各国政府的救市干预政策的逐渐发挥作用，也将降低。正如国务院发展研究中心对外经济研究部副部长隆国强先生所说，外贸出口仍然要搞，只是我觉得要更有水平地去搞，这里的确有很多学问。
2、最近几月我的情绪因外贸大环境的逐步恶化而一直处于阴霾之中，但是我感觉很有味道的是——我在设想也在期待，这次全球金融风暴散尽之时，慢慢拨开云雾后，可能看到一番新的世界经济版图或格局。我的骨子里，一直相信乱世出英雄。那就是，亚洲的新兴的经济体中国、印度等国崛起，南美的新兴的经济体巴西等国的崛起，将在这次世界性的经济“暴乱”之后，争夺新的世界经济话语权，树立在新的经济格局中的地位。毕竟，除出口额影响之外，中国、印度、巴西等国的经济仍然保持着稳健的发展——正的增长。别忘了，欧美日在衰退。我想，略懂经济学的朋友，应该不会被全球性的股票熊市所误导，股票虽被称作是“反映经济的晴雨表”，但其只是对资本层面而言的，这已不是纯由资本说话的年代了。虽然，经济学界包括亚洲各国的财政首脑都在说，全球金融风暴对亚洲的影响可能要在未来2年后才能显现。但是，别忘了，凯发就来凯发天生赢家一触即发是金融开放程度仍然很有限的亚洲、南美，更别忘了亚洲、南美各国不会坐以待“暴”。当然，我说的亚洲各国，已然不包括日本了，金融上它和美国是“捆绑”在一起的，早已受“暴”，所以凯发就来凯发天生赢家一触即发看到在亚洲它是独树一帜的一个大力忙于注资救市的国家。中国、印度、巴西等经济体保持相对稳定，亚洲、南美这两块黑土地上各国的经济就不会衰退。大家可数数，亚洲有多少个国家。这样，大家应该知道凯发就来凯发天生赢家一触即发的方向了，不用我再多言了。
3、金融风暴的发生，中国的海外资本投资领域损失约100亿美金。中国加入WTO的首席功臣龙永图也坦言，这是中国加入WTO的一个“恶果”，但同时也庆幸一点——中国的开放程度在金融领域还是很低的。其实这并不多，只占外汇储备的1%都不到。无论从这一点上而言，还是跟其他国家的受影响度而言，金融风暴对中国的影响还是很小的。中国的经济，在大灾大年的今年，在世界第一、第二大经济体都在经济下滑的今年，仍然保持约10%的增长，实在令世界所瞩目与钦佩。出口环境这么差，对世界各强国的贸易顺差大幅度下滑，那是凭什么保持GDP的增长的?主要靠的就是内需，就是消费。刚过的国庆黄金周，旅游经济收入振奋人心，全国比去年增长了约30%，就连四川灾区，其旅游经济也只是比去年下滑了不到10%。振奋人心的是啥?是中国老百姓口袋里有钱啊而且还舍得花啊!而且是在这么大灾大年的今年啊!据龙永图所言，面对出口如此不好的今年，政府将在后续几年里陆续出台大力刺激内需的政策，我可以想象——财政、税收、金融、福利、政策扶持等杠杆都将显现作用——我对咱中国政府从来也没有象今年这么有信心。因此，外贸出口企业，可以考虑着手运作国内市场。只是，对于内销比例为零或很小的出口导向性企业而言，在转做或兼做国内市场前我个人有几点不成熟的忠告：
1、要做好国内市场的分析调研，使产品特性、风格、取向等方面符合国内市场的需求，因此可能需要一些产品上的改型、改款、配型或调整，不要只是简单地“外贸产品转内销”。说一句俗话，就是要注意到“中国特色”。
2、对大部分中国外贸出口企业而言，“售后”都不是或不完全是自己做的。但要做内销，在售后服务上，即使发展经销商，也要有观念和方式上的调整，要做得到位。另外，不要轻易涉足“电视购物”，要研究透了才去做，不少厂就是做“电视购物”做死掉的。
3、合适的产品，可以考虑尝试政府采购，或设立厂家直销门店，或网上销售等方式。
回到重点，那外贸出口业如何应对国际市场呢?
个人总结十字方针：“力保欧美日，猛攻亚南美。”
一、“力保欧美日”
就是保持与欧洲、美国、日本市场的关系。
1、老客户维护方面，尽全力确保与客户的良好关系，在付款、交期、客诉等条件与客户有分歧时候，在确保交易安全的前提下，要设法寻求公司领导的理解或现有公司政策的变通之法，给客户最大的理解与支持。这个国外需求低的时期，就好比是“僧多粥少”，凯发就来凯发天生赢家一触即发是“僧”，客户是“粥”，你吐出已含在里嘴里的“粥”，肯定会让更多耐心等待的“僧”高兴死了。而困难时期，给客户支持的厂，会让客户难忘，等他雄起复兴之时，更会有可能以持续的大单来“报答”。要做到这些，首先要有观念、策略、方式、技巧上的改变，而且尤其重要的一点是做事要更细心，目的就一个——让客户更喜欢你、喜欢你们的产品、喜欢你们的公司。如果你是一线的外贸人员，即使老板、主管没有意识到这些，你自己也要有这些改变。你不变，你同事变了，你就会落后。
2、新客户开发方面，不要过多投入精力，但也不要放弃开发。至于德、美、日等国举行的展会，可以根据情况考虑放弃。
二、“猛攻亚南美”
就是在保持与欧洲、美国、日本市场关系的基础上，加大火力猛攻亚洲、南美市场。对大部分行业而言，以下市场都是很有潜力并越来越有潜力的市场的。
亚洲：巴基斯坦、阿联酋、印度、以色列、印尼、马来西亚、泰国、香港，等等。
南美：巴西、智利、阿根廷、委内瑞拉，等等。
如果出国参展以开发新客户，迪拜、孟买等地的都可积极考虑了，香港的也依然是个不错的选择。
在客户维护方面，
三、其他市场
加拿大，虽然被美国当作其“大美洲”计划的“后花园”，但加拿大的经济结构与美国有所不同，其受金融风暴波及的程度与美国不可同日而语。
非洲，几乎曾经皆为的欧洲“列强”的殖民地，南非、埃及、苏丹等非洲强国对欧洲的经济有一定的依托度，尤其是金融领域大都为欧洲所控，但是仍然在非洲是发展较快的一些国家，这些非洲兄弟国家与中国发展也息息相关，不可分割。
澳洲，我一度把澳洲比作“鸡肋”，但时下吃“鸡肋”也比干啃骨头强吧。
金融海啸导致欧美对玩具、服装需求锐减，通过WRAP、ICTI、BSCI、ETI、GSV认证或客户COC审核的工厂会更有竞争力，否则将直接出局，那么您准备好了吗?
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